Artigo OS 4 HÁBITOS INTELIGENTES QUE
CONSTROEM UM COLPORTOR
Por que algumas colportores conseguem chegar aonde planejam,
enquanto outras passam a vida toda apenas tentando?
Maurício Góis
Você sabe quais são os hábitos inteligentes que podem empurrar um colportor para o abismo do fracasso ou para as alturas do sucesso? São os mesmos hábitos que separam as pessoas comuns das incomuns e as reativas das proativas. É ter uma visão, uma missão, uma inabalável fé em Deus e uma constante comunhão e amizade com Ele. E, depois, acredite: Vender, muitas vezes, não é uma questão de talento e, sim, de planejar e desenvolver hábitos inteligentes. Este é um novo conceito: para as pessoas perdedoras hábitos são repetições instintivas e freqüentes de um ato. Já os vencedores escolhem que hábitos adotar e quais largar. Colportores vencedores automatizam ações sábias que atraem resultados. Vejamos 4 hábitos simples, essenciais e inéditos e, portanto, muito diferentes daqueles convencionais:
1. O hábito de andar com balde, não com colherzinha.
O rio da prosperidade e da oportunidade é o mesmo. Pelo menos uma vez na vida ele passará ao lado de cada pessoa. Mas quando ele passar encontrará alguns com um balde na mão e outros com uma pequena colher. O que faz um colportor crescer são os instrumentos e ferramentas da busca pela superação e a constante luta contra o hábito de reclamar. O rio é o mesmo, mas quem lucra mais: quem tem colher ou balde? Talvez você diga que esse rio é injusto, pois uma família rica terá um balde e os pobres nem colherzinha terão. Mas, enquanto você continua pensando assim, muitos ricos estão transformando seus baldes em colherzinhas e muitos pobres colherzinhas em baldes. A excelência é discriminadora. Ela discrimina os pobres de espírito.
2. O hábito de levar na pasta de trabalho as 8 espadas da vitória.
Para vencer dificuldades e incertezas o colportor excelente tem o hábito de só sair de casa munida de 8 espadas essenciais que são as 8 perguntinhas provocadoras da competência pessoal e profissional, a saber: O que, Por que, Onde, Como, Quando, Quem, Quanto e Qual. Comece pelo hábito do planejamento anual, mensal e semanal: O que eu quero? Por que eu quero? Como eu quero? Quando eu quero? Quanto eu quero? Para quem eu quero? Repense tudo de novo, desta vez colocando “não”: Por que eu não quero? E assim por diante. Recomece, agora, mudando os verbos. O que eu preciso? Por que eu desejo? O que eu devo fazer? Por que eu devo fazer? Como eu devo fazer? O que perguntar? Para quem perguntar? O que mudar? Quando mudar? Quais estratégias e recursos usar? Quer vencer a guerra das frustrações e rejeições de seu dia-a-dia? É simples: Muita oração e... desembainhe essas 8 espadas e destrua o hábito ruim de não prospeccionar sua vida e sua venda.
3. O hábito de semear reconhecimento com genialidade e humildade.
Já pensou em ser o publicitário do século? Pois este é um título que ninguém tirará de Washington Olivetto. Um dia, numa entrevista, um repórter perguntou: “Quem, em sua opinião, é o melhor publicitário do Brasil?” Ele respondeu: “Segundo uma porção de gente sou eu, mas, segundo eu, é uma porção de gente”. Quando, há tempos, foi libertado de seu cubículo, após ser seqüestrado, ele abraçou euforicamente todos os policiais. Durante o cativeiro, escreveu o nome de pessoas queridas nos tijolos da parede onde estava. Quer ser um colportor melhor ainda do que você já é? Então acostume sua mente e coração para orbitar no universo físico, mental, social, emocional e espiritual dos outros. Quem mantém o hábito inteligente de distribuir afetos já é um vencedor em potencial. Um colportor vencedor é um distribuidor de afetos. Mais do que ganhar dinheiro, ele ama as pessoas que contata.
4. O hábito de se comparar com você mesmo, nunca com os outros.
Pessoas vencedoras sabem que o referencial do ato de vencer é, primeiramente a benção de Deus e, depois, elas mesmas, não os outros. O que é vencer? É você colportar como aquele colportor campeão? Vencer não é você superar os outros, é você superar a si mesmo. Não adianta você querer bater os recordes dos outros. Importante mesmo é você vencer a cada dia os seus próprios recordes. Entenda: se você ganha dois mil reais por mês e, por causa de uma ação estratégica vencedora, passa a ganhar, no outro mês, quatro mil, você ganhou “mais” que o Bill Gates porque, provavelmente, ele não dobrou o faturamento dele em um mês e você dobrou. Vencer é você concorrer com você mesmo, não com o mundo. A Gillette soube disso e ganhou muitos pontos no mercado. Há muito tempo que ela “destrói” alguns de seus produtos por causa de alguns outros melhores que são lançados. A filosofia da Gillete devia ser a de todos os candidatos a colportores campeões: Pratique a autocompetição, isto é, faça concorrência com você mesmo.
Bem, se você praticar diariamente estes 4 essenciais hábitos inteligentes você se crescerá mais no meio da multidão e disparará na frente em busca da realização de suas metas de vendas. Afinal, quando se fala em planejar ações vencedoras - o hábito faz o monge.
mauricio gois